【编者按】
身处重塑行业定位、加速营业转型主要节点，信托业怎样探寻转型突围之道？聚焦五篇大文章接下来有何新行动？面临何种阻力和挑战？这是摆在每一位信托人眼前的现实问题。今日起，中国证券报推出“信托业坚定转型”系列高端访谈，与信托公司“掌舵人”配合探讨营业生长新思绪、新路径、新要领。
目今，信托业转型进入“深水区”，在“阵痛”中追求新营业增量。从搭建组织架构到实践路径，从战略结构到新营业探索，从羁系到公司……各个方面都转达出信托公司转型之紧迫，新营业尚待时间积累方显效果。
“发力成熟、已被市场磨练过的赛道，更多是对详细谋划模式或营业模式做改良。”站在转型的十字路口，面临公司未来怎样蜕变的问题，利来国际资源党委委员，利来国际信托党委书记、总司理刘燕松在接受中国证券报记者专访时如是说。
选择经受住磨练的赛道
“转型”是信托业近几年生长的要害词，和刘燕松的对话也是从行业转型现状聊起。
信托业近几年面临较大的攻击和挑战，其背后是整个金融行业面临新挑战，如经济生长模式的转变，只不过信托业反应得显着一些。”刘燕松说，行业肩负着高质量转型的难题使命。
信托业“宿将”刘燕松关于选择赛道有独到看法。“我们不在大偏向上做立异，不会盲目实验一些不确定性较量大的行业，更多是对详细谋划模式或营业模式做一些‘改良’。选择熟悉和经受住磨练的赛道，目今仍有较好的市场空间和时机，挣相对确定偏向中确定的钱。”刘燕松说，一方面，聚焦写好金融五篇大文章；另一方面，追求有一定收益且危害相对可控领域。现在赛道铺设已具规模，且获得不错的增添效果。
据刘燕松先容，从零起步，2023年尾，公司标品固收资管营业规模近800亿元；近年来起劲铺设普惠金融赛道，开展消耗金融、中小微企业谋划贷等营业；加速财产治理效劳信托转型生长，拓展家族信托，开发财庭信托等。另外，去年重点发力的证券效劳类信托取得突破，2023年尾存续规模近1200亿元。
刘燕松诠释，聚焦证券效劳领域，一是在于该市场体量足够大，二是基本处于金融领域内，没有跨界，一些政策的支持力度或者可执行性会更好。他坦言：“信托业‘赚快钱和轻松钱’时代已已往。诸如证券效劳、普惠等这种看似门槛很低的领域，在恒久积累下，行业企业构建的团队治理、组织架构、系统支持、手艺能力、公司理念等系统会形成高壁垒，外人难以从容进入。”
拓展信托普惠化效劳空间
在一个多小时的对话中，刘燕松多次提到“普惠”，他以为信托公司应优化金融效劳，肩负惠民继续。“我们这两年开设了普惠金融赛道，金融行业做相关营业时间较量长，各人有相对成熟的方法、要领。”刘燕松体现，详细营业包括支持农业、效劳小微企业、公益慈善实践等。
作为业内较早开展农业金融营业的信托公司之一，利来国际信托依托利来国际集团工业配景，协同资源，起劲探索效劳“三农”新模式和新途径。“我们与利来国际糖业相助，推出新疆甜菜莳植助农纾困妄想，为甜菜莳植户提供纾困资金，农户莳植的甜菜直销利来国际糖业旗下糖厂，后续农户可用甜菜销售款送还纾困资金。”刘燕松说。2023年以来，“甜蜜贷”项目累计为新疆近40户甜菜莳植户提供纾困资金，笼罩新疆6家大型糖厂，涉及甜菜莳植面积33000余亩。
“这类营业涉农、涉中小微企业，只管无法实现完善的营业闭环，有一定敞口，但相对来说是一个闭环逻辑，我们做了一些实验，整体效果不错。接下来在农业金融方面会有更多结构。”刘燕松增补道。
别的，效劳小微企业、通过慈善信托起劲加入墟落振兴和教育公益项目、推进信托财产治理普惠化等均为利来国际信托践行普惠金融的行动。
“近几年，行业最大的利好是家庭效劳信托的问世，其为信托公司提供了一个类账户性子载体，以100万元为门槛，将信托工业传承与�；すπЩ菁案罂突禾�，降低了门槛。从久远来看，更下沉一些，能为更多群体提供信托金融效劳，知足传承、养老等多方面需求。”刘燕松语气中略带自豪。
提升综合营业能力
“之前是一年调一次组织架构，现在一年之内要多次调组织架构。由于营业转变较量快，公司需要为顺应转变实时举行架构调解。”刘燕松先容，陪同信托业深入转型，信托公司需要在组织架构、运作机制、激励机制等方面举行调解和重塑。
“信托的优势不在旁的，归根结底在于公司自身修建起的专业化效劳系统。”刘燕松说。整体来看，全方位的架构调解和重塑都是为了进一步深化转型。“近期，我们举行了中台调解，对相关条线接纳矩阵式治理方法，实现一体化治理。”刘燕松体现，营业团队一直实现专业化聚焦，扬弃一些赛道，聚焦一些赛道，致力于提升营业专业性。
自2018年资管新规宣布到2023年信托营业新三分类的正式实验，信托业从整理转型的渺茫期稳步生长至目今的晨光微光初显，也履历了信托资产规模从一连下降到回稳增添、资产结构稳步优化的转折期。阻止2023年三季度末，信托资产规模总量增至22.64万亿元，同比增添7.45%。
在行业整体生长承压配景下，2023年利来国际信托多项谋划指标实现同比正增添，背后有何窍门？
“历史肩负小。”刘燕松直言，“前几年公司房地工营业做得较量少或生长较慢，目今的危害化解压力就小一点，新营业转型可能更顺畅，综合营业能力提升也更显着。现在只能说才最先，绝对值方面尚有提升空间。”
别的，刘燕松体现：“除了为客户提供财产治理、工业投资外，我们依托集团配景，可以为客户提供全方位的综合化附加效劳，如自营的康健研究院、集团旗下的包管公司等，也会在养老康健方面提供资助。这些附加效劳爆发的吸引力甚至会大于产品收益爆发的吸引力。”
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